COG陈居丰-海外页游3个月生命 手游增长

陈居丰表示,COG陈居丰 相比国内页游的火爆、海外市场对对页游的热情并没有那么高,2013年,台湾市场,上线的页游大概有140款,平均一个月有十几款游戏,一个游戏只能做三个月。COG陈居丰 手游的崛起,同时利润率高于页游,让更多的海外运营商开始寻找手游产品代理。


GameLook报道 / 目前国内游戏业有3个增长动力,网页游戏、手机游戏、及海外市场,伴随着国内竞争的日趋激烈,越来越多的游戏开发商将目光瞄准了海外市场,当前海外市场对中国网游的需求是怎样的呢?又有哪些差异?gamelook今日特别专访了炎龙COG总经理陈居丰,陈居丰表示,相比国内页游的火爆、海外市场对对页游的热情并没有那么高,2013年,台湾市场,上线的页游大概有140款,平均一个月有十几款游戏,一个游戏只能做三个月。手游的崛起,同时利润率高于页游,让更多的海外运营商开始寻找手游产品代理。

以下是专访实录:

COG作为一家专业的海外发行平台,从端游时代就开始主攻国产游戏海外出口,目前海外端游、页游的运营环境是怎样的?

陈居丰:端游产品在在海外市场、亚洲市场跟国内市场有些不同,海外地区带宽比大陆快很多,2G的客户端在港澳台、日韩,下载速度比国内快2-3倍,下载的时间大概话3-5分钟就解决了。而现在国内则在经历端游到页游的过渡,海外对页游产品需求相比国内的火爆程度有一些不同。

对海外运营商而言,页游主要是营销成本降低,导入用户难度的降低,国内页游很蓬勃的时候,海外对页游的热情并没有那么高,页游在国内倾向于前置收费、短期时间内提高收入,这是端游做不到的,但是端游生命周期多半在1-2年半时间,而页游只有3个月-2年的生命周期。

海外的运营商希望把生命周期做到1年半-2年、在这个时间内努力经营好一款产品,而国内页游倾向于短期快速付费的方,而国外又不像国内有那么庞大的用户可以去洗,因此同样的页游产品在海外生命周期并不长,海外虽然页游产品也有很多运营商在做,但是页游也是过度竞争的状态,比如2013年,台湾市场,上线的页游大概有140款,平均一个月有十几款游戏,台湾有40几个运营商。

而另一方面,手机游戏爆发,但相比页游来说手游的利润率高于页游,因此运营商会认为运营页游还不如运营手游。

这几年行业一直都在说端游的衰退,尤其是到了手机游戏崛起之后,更是一片看衰,海外市场也是这样的趋势么?从你们的产品订单反映了怎样的变化?

陈居丰:从我们的产品出口情况来看,在日本、韩国、以及台湾地区,包括巴西,以及北美,对于端游的需求还是有的,只不过说之前的端游需求有所减少,比如台湾市场去年大概10个端游产品订单,今年大概是4个端游的订单,但需求现在页游会出来6个,手游可能就有10-15款。日韩、港澳台的需求大致都是如此。目前手机游戏的需求度会大于页游、端游的需求度。

现在海外运营商的需求也在变,以前做端游要看2-3年的运营期,而对于页游现在只能看1-2个月生命周期、收入冲到最高就要考虑换新的页游、手游,因此每个月都有新游戏推出,游戏产品一波一波的推,以前端游可以买40万美元代理金,现在手游也就5-10万美元,但是产品的需求量变大,推出的频率在变高。

长期来看,您如何看海外市场的潜力?游戏出口对国内开发商重要么?

陈居丰:海外出口理论上潜力是无穷的,像现在手机游戏,我发现比以前更加国际化,未来海外出口比较难有国界之分,还是要以地区来区分针对性的推广,海外出口的产值有机会大于国内市场的产值。

现在手游开发商相比页游、端游时代规模更小,您观察下来目前手游公司是在怎么做海外出口的?有哪些现实的问题和通病?

陈居丰:基本来讲,国内手游开发商做海外存在普遍的问题。一个是不知道找谁谈,另外就是缺乏海外本地化的运营。

目前国内手游的运营环境,手机平台大的有4、5个平台,再加上appstore,国内的推广方式,基本就是跟这几个大平台谈,要么卖出独代、或者自己运营,国内主要采取联运的方式。

在appstore国内手游公司会发一个中文版,但奇怪的是,在日本、北美、南美都可以看到这个中文版的产品,或者会针对一些地区做一些语言版,但并不是每个开发商都有针对海外当地市场的本地推广和运营计划,国外的发行商不懂为何中国开发商推出游戏是做全球发布的,而不是当地发布。

COG在海外出口方面提供的是怎样的服务?能否解释下你们的商业模式?

陈居丰:COG主要接受海外的订单, 然后在国内寻找合适的产品出口,我们会跟国内的厂商沟通,通过产品评测做深度的理解。对于产品代理金的定价,是根据产品的本身的表现、数据表现,我们预估一个数,根据arpu来估计未来的营业额,区分运营商、研发商的投入产出比,来核算合理的金额,合理的代理金都是这样计算的。

研发商跟COG合作,在海外出口业务在产品的代理金部分,基本定的是研发商与COG按5:5来分,比如10万美元的产品代理金,会是对半开,但如果未来合同达到一定的金额的时候,研发商获得代理金会更多。利润部分,主要是针对未来产品的分成收入,COG会从利润取得3成。

COG起到的作用,我们会跟海外当地运营商来谈本地的运营方案,国内都习惯联运的方式,不太容易做好相关的客服和支持,因此没法获得很好的海外收入,因此有些海外发行商会希望通过COG来跟这些开发商洽谈。如果研发团队没有团队来配合,我们有日韩、葡萄牙、英语的专业人员。

COG近期推出了一个一站式的游戏出口平台,能否介绍下这个平台的定位是什么?目前国内开发商的反馈如何?

陈居丰:这个平台的定位,是希望成为阿里巴巴那样的B2B的游戏销售平台,不过目前无法完全让海外的运营商直接面对国内的研发商,毕竟目前还很难确定游戏公司的信用度。

我们目前会分成几个步骤,COG每年都会去了解海外运营商的年度产品预算,我们会将海外的订单的需求发布到这个平台上,再从开发商提交的产品中来甄选,从诚信、产品质量,来撮合合作。COG是第三方的立场,来帮助中小型公司来走出国门。现在一天大概有20家厂商来接洽COG,目前已经成交了4单。

从目前接洽的国内产品来看,端游、页游、手游都有,总体看端游产品更迫切一些,主要是因为国内整体的大环境比较难做端游了,有许多国内厂商产品处于已经开发完,或者没完成,现在先通过COG来了解需求的情况。我们针对手游、页游产品的订单已经发布。

你们成交的速度是怎样的?怎样的产品适合跟COG来接洽?你们怎么挑选产品?

陈居丰:看产品我觉得最主要是,一个是产品的画面质量,游戏运行的稳定,技术性方面,就是是否有相关的测试数据,另外研发商保持较好的态度。有测试数据的产品更适合接洽我们,成交会较快。其实海外运营商确定合同会非常快速,如果产品靠谱,3个月即可成交,如果产品完成度不够,但可能会有一个等待期和观察期,向COG提出需求的海外运营商的心态,其实都是给现金希望马上能赚钱。

长期来看,您如何看海外市场的潜力?游戏出口对国内开发商重要么?

陈居丰:海外出口理论上潜力是无穷的,像现在手机游戏,我发现比以前更加国际化,未来海外出口比较难有国界之分,还是要以地区来区分针对性的推广,海外出口的产值有机会大于国内市场的产值。

COG今年了解的海外市场的需求是怎样的?希望签约怎样的产品?

陈居丰:SLG、RPG、卡牌部分订单是最多的,ARPG动作格斗也有需求但没有那么大,海外的订单像这样的产品在Q1、Q2会比较明显。

海外公司对页游移植产品没有那么欢迎,界面比较复杂,真正的手游产品能接受画面、但接受不了操作。

我们近期希望SLG、FPS类手游。

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COG陈居丰
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