Candy Crush Saga成功的秘诀

Candy Crush Saga自去年12月份以来,始终保持在iOS收入榜前三名的位置,根据App Annie最近发布的5月份移动游戏指数报告,该游戏成为5月份iOS游戏下载榜和收入榜冠军,Google Play游戏下载榜冠军和收入榜亚军,那么我们不妨看一看该游戏为什么会这么成功,以下主要是从运营方面分析:


GameLook报道/游戏行业正在发生变化,我们都在试着跟上这个节奏。不过不得不说的是,没有人可能给出所有问题的答案,甚至可能会错过一些事情。

Candy Crush Saga自去年12月份以来,始终保持在iOS收入榜前三名的位置,根据App Annie最近发布的5月份移动游戏指数报告,该游戏成为5月份iOS游戏下载榜和收入榜冠军,Google Play游戏下载榜冠军和收入榜亚军,那么我们不妨看一看该游戏为什么会这么成功,以下主要是从运营方面分析:

说到游戏本身,Candy Crush Saga是一款典型的三消游戏,非常有趣,游戏玩法和运营方式都策划的非常不错。目前,可以说该游戏处于三消游戏的顶峰位置。很多人都会花99美分购买一款付费游戏,但是这款游戏是免费的,或者说,它采取的是免费模式。

在游戏的娱乐性和游戏策划方面或许有很多可以值得探讨的地方,但这里说的是该游戏的运营策略方面的亮点,以及为什么免费模式为这款游戏带来了成功:

平易近人 很多人喜欢糖果

从视觉上来将,Candy Crush Saga非常的容易被大多数人接受,该游戏带有精美的角色,闪亮的颜色以及悦耳的音乐。这些都使该游戏对大多数人来说都容易接受。该游戏目前每个月的活跃用户(MAU)有4600万。

游戏策划和社交以及运营系统策划的结合

Candy Crush Saga是一款把运营和社交系统都集成到了核心体验中的游戏,现在有太多的免费游戏都是背道而驰的:要么是创造一款游戏然后尝试推出免费策略或者就是先决定一个运营策略然后在此基础上开发一款游戏。

后者比前者更为有效,但两种方式都似乎在移动游戏市场中占有一定的比例。Candy Crush Saga采取的是1+1>2的模式,也就是说,把运营策略和游戏设计融合到核心玩法中的做法,能够带来比两个方法单独带来的总和还要多。该游戏目前每个月收入超过6200万美元。

转化率方法:运营系统细节

生命模式

该游戏采用了Zynga发明的生命模式,但这并不是要说的重点。主要的是,通过生命次数的限制,保持了每次游戏的新鲜感。这种系统可以提高参与度,减少玩家对游戏和玩法的厌倦程度。尽管游戏最初只提供5条命,但通过等待时间是可以不断积累生命次数的。

生命模式还为其他运营以及社交系统带来了更多的机会。玩家可以向好友索取更多的生命次数,也可以用99美分购买生命次数。

社交限制

在接触社交功能之前,玩家需要通过35关才能进行多人游戏。社交功能往往能够带来更好的保留率,转化率,还可以提高DAU/MAU的数量。目前,这里只说该特点的3个优势:

1.这项功能让玩家了解游戏进度并给他们一个目标,那就是解锁下一章。

2.如果玩家想要立即解锁障碍物并继续游戏的话,可以付费99美分。

3.玩家可以向3个朋友索要生命次数,并向他们赠送进入下一章的礼物。因此玩家需要等朋友们的回应才能继续。另外两个必须注意的是:

a.赠送礼物需要目前的朋友进行社交回应,这种方式可以让更多的玩家经常回到游戏中来。

b.玩家还有可能邀请新朋友到游戏中,这样可以增加游戏的MAU数量,新用户的加入同时还提供了更多的运营机会。

需要注意的是,这种方式是付费壁垒的一种进化模式,因为付费壁垒会大幅度降低参与度和保留率。

冲动消费

如果你玩过这款游戏,或许你会了解这里所说的。因为随着等级的升高,有的关卡如果不购买特殊道具的话,一般人很少能在固定的步骤之内完成要求的目标,如果不想消费的话,玩家可能需要两个多周的时间才能发现通关的秘诀。

这种方式是导致大多数玩家付费的原因。任何通过了前35关的玩家都可能不止一次的遇到这种问题。这种特殊道具购买和生命模式,以及游戏的难度节奏等配合的非常好。当玩家遇到比较难的关卡,他们可能需要数天甚至几个周才能通过。

菜单都成了增加转化率的手段

不知道你是否注意到了,该游戏菜单按钮暗色随着不同的情况而发生变化。当玩家失败的次数用完了所有的移动次数之后,继续游戏的‘Play On’按钮从平常的粉色变成了绿色。虽然只是个微小的变化,但会让玩家们感到好奇。相信很多玩家都注意到过这个变化,通过菜单变化而进行消费的人群相信也不少。

可消耗增值道具

这些道具可以在困难的关卡给玩家们带来一定的优势。这些物品的消费可以在游戏之间进行。可消耗物品在很多游戏中可以带来将近60%的转化率。Candy Crush还为玩家们提供道具促销礼包。

通过魔法吸引高消费人群(注意:只针对Candy Crush核心用户)

魔法的存在大大降低了游戏的难度。如果玩家购买了魔法,那么他们很可能可以避免之前的那些收费点,换句话说,这些玩家可以更轻易的通关,同时可以避免很多收费点。不过,这些魔法并不是所有人都会合理运用的。因此说,该运营策略只适合Candy Crush的核心用户。

另外:单人模式中,玩家可以通过消费通关,如果不喜欢的话,那就可以不付费。

零碎时间玩法

Candy Crush的每个等级持续时间非常短,大概在30秒到2分钟之间。这样的方法更适合移动游戏玩家们的习惯。

故事模式

其实在Candy Crush Saga中是有故事情节的,当然这样的故事情节不会很快获得任何的提名奖;重要的是要注意,该游戏是有故事的。故事的大概就是:一个小女孩在一片糖果地上旅行,一路上帮助了很多的人。

这个故事并不长,而且也并不复杂,但这给玩家们带来另一种前进的动力,那就是探索故事的其余部分。

进度和目标玩法

游戏中玩家总是要克服一些挑战或者达到新的成就。玩家经常会保持进步。这样的玩法可以让玩家们经常回到游戏中来。而且,该游戏还是一款无尽式的游戏,有时间的玩家可以一直体验。

地图

游戏的地图给玩家带来很重要的心理作用,可以更好的提示玩家他们的进度,也可以让他们更直观的知道朋友们的进度。通过对地图进行社交功能的集成,可以激发玩家和朋友们之间比赛的意愿,这样也可以推动玩家的消费。

游戏难度减少了玩家们的厌倦程度

另一个需要注意的是,作为Candy Crush的核心部分,游戏难度的设计非常的巧妙。每隔五六个简单的关卡之后,玩家们就会遇到一些困难的等级,这种不断起伏的抛物线形式的难度变化可以持续保持玩家们的参与度和保留率。进度意识可以增加玩家们完成游戏的动力和保留率。

如果游戏太多困难关卡的话也会导致保留率的下降。

社交功能的优化

如果你的朋友也在玩游戏,那你也很可能会加入其中。因此Candy Crush在各个策划的阶段都集成了Facebook账户功能:玩家们在每个等级都能看到朋友们的分数;朋友们的进度可以通过Facebook资料被玩家看到;通过Facebook账户赠送生命次数使朋友们继续游戏;社交限制为游戏增加了难度价值。

不得不说的是,通过和朋友们一起游戏,玩法可以获得很大的进步空间。另外一个,就是Facebook帐号的集成是无缝和顺利的。玩家不需要离开游戏就可以收到朋友们的请求,这种无缝集成确保了参与度的最大化。通过玩家们对游戏的喜爱,投入时间的增多,他们在游戏中的时长和消费机会也就增长了。

社交回收

玩家可以所取,获得道具,并可以帮助朋友们解锁新关卡。一旦玩家的朋友减少之后,他们获得道具或者生命的来源就会减少,因此有可能会催促他们的朋友登陆游戏赠送物品,这种方式可以让玩家们不断的回归到游戏中和朋友们一起玩。

社交限制

社交限制的本身就是给玩家们一个目标,那就是解锁下一关进入社交模式。

或许有些人说这样的方式可能带来付费壁垒,但需要注意的是,适度的社交限制也可以带来好处。

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Candy Crush SagaKingMAU
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